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中小企业成长之路系列活动

[ 2008-9-16 10:44:27 ]

展会名称中小企业成长之路系列活动
展会时间 2008 年 9 月 29 日 -30 日

展会地点北京

主办单位渣打银行（中国）有限公司

联合主办中国社会科学院中小企业研究中心

特别支持国家发展与改革委员会中小企业司
活动介绍

【课程一】：宏观形势变化与中小企业发展新对策
【主讲人】：社科院中小企业研究中心陈乃醒主任
【专家介绍】：
我国著名经济学家。现任中国社会科学院中小企业研究中心主任，中国社会科学院工业经济研究所学术委员，研究员；中国社会科学院研究生院教授，博士生导师。兼任中国改革与发展论坛副理事长、中国乡镇企业协会学术委员会副主任、中国科学与科技政策学会理事、山东农业大学经济管理学院及哈尔滨经济管理干部学院兼职教授等。享受国务院特殊津贴。

【主讲内容】：

一、我国企业发展的独特模式

1 ．社会主义市场经济体制 2 ．民营经济

3 ．中小企业 4 ．从人民生活必需品生产起步

5 ．融入世界经济体系 6 ．低成本竞争

二、目前形势的变化

1 、国内形势的变化

（ 1 ）改革向后改革开放时代的转变

·硬（产品）市场向软（金融、服务、技术等）硬结合市场转变

·经济发展调控方式由政策调整为主向规范为主转变

·更加融入世界经济一体化

（ 2 ）物价上升

·主因是国际输入 ·国内物价调整

·加大经营成本

（ 3 ）抑制经济过热所采取的措施（ 4 ）调整出口产品结构政策

（ 5 ）节能减排的影响（ 6 ）土地政策的调整

（ 7 ）融资环境恶化（ 8 ）灾害的影响

2 、国际形势的变化

（ 1 ）国际经济衰退（ 2 ）美国次贷危机

（ 3 ）汇率不断攀升（ 4 ）出口产品标准提高

（ 5 ）国际市场竞争加剧（ 6 ）意识形态的影响

（ 7 ）区域经济的形成（ 8 ）其他

三、企业在新形势下的对策

1 、宏扬自信、自立、自强的精神 2 、强化政企互动和沟通

3 、认识成本竞争的普遍性 4 、重视运用广义融资法则

5 、以“孤峰原理”为指导形成核心竞争力 6 、贯彻社会责任的内外一致性原则

7 、节约成本仍是重要环节 8 、强化“三大”团队建设

四、中小企业研究专家陈乃醒主任就目前我国中小企业发展中存在的问题及对策与参会企业家对话。

【课程二】：零呆账应收账款管理
【主讲人】：社科院中小企业研究中心投融资研究部吴瑕主任
【专家介绍】：

黑龙江商学院商业企业管理系学士学位，获美国 American Coastline University) 工商管理硕士学位。我国著名财务管理专家，中国会计师职称。国家银河培训工程特聘讲师，国家发改委培训中心高级讲师，中国人事人才高级培训中心讲师。清华大学、北京大学、浙江大学、中国农业大学等客座教授。现任中国社会科学院中小企业研究中心投融资研究部主任，中国社会科学院中小企业研究中心副理事长、亚太中小企业协会秘书长。
著书《融资有道——中国中小企业融资操作大全》于 2007 年 10 月份由中国经济出版社出版发行。《理财有道——中国中小企业财务管理操作大全》一书将于 2008 年 12 月出版。近期发表论文《企业融资的八项原则》、《如何辨识融资骗局》、《中小企业应对融资难的三大策略》、《中小企业发展与融资技术进步》、《中小企业专业化协作融资》在社会中反响很大，并得到国家发展和改革委员会有关领导的高度评价。

【主讲内容】：

一、客户资信管理

1 、客户资信收集四种方法 2 、解读资信调查报告中隐藏的信息

二、授信管理

1 、为什么要设定信用额度？ 2 、信用额度确定方法

3 、如何落实授信管理？ 4 、如何控制赊销风险？

三、销售账款管理

1 、应收账款日常管理的基础 2 、定时定点对账

3 、制定科学合理的信用政策 4 、沟通信用交易的条件

5 、不断完善催账业务管理流程 6 、建立应收账款坏账准备制度

四、收账技能

1 、全数收回应收账款的必备条件 2 、风险防范要领

3 、针对经销商客户的应收账款管理 4 、客户企业倒闭的危机信号和原因分析

5 、客户发生危机时，企业如何采取自救措施

五、催账技巧

1 、如何赢得收账先机 2 、如何利用人际关系成功催账

3 、如何利用攻心技巧催账 4 、如何利用电话交流技巧催账

5 、如何对付故意拖账、赖账的客户 6 、如何硬抗软磨逼债

7 、如何利用高压手段催债

【课程三】：企业如何赢得风险投资
【主讲人】：社科院中小企业研究中心投融资服务部吴怀山主任
【专家介绍】：
中国社会科学院中小企业研究中心投融资服务部主任，国家银河培训工程特聘讲师，融资有道全国巡讲活动秘书长，《 Open Nation 开源中国》杂志荣誉顾问。
曾组织举办并主持多期中小企业融资实务运作暨中小企业融资项目解决方案咨询讲座。 2007 年 5 月 16 日与国家发改委中小企业司司长王远枝、渣打银行（中国）有限公司行政总裁兼执行董事曾璟璇共同启动“ 2007 中国最具成长性新锐企业评选活动”启动仪式，并负责评选活动全程的评审工作。于 2007 年 8 月 4 日在清华大学举办“融资有道全国巡讲活动”，并担任大会主持人。于 2007 年 11 月 9 日在“第二届中国文化创意产业投融资国际论坛”上担任主持人。于 2007 年 12 月 4 日在人民大会堂举办的“国际投融资与中国动力地产高峰论坛”上作风险投资专题演讲。于 2008 年 1 月 13 日在国家人事部高级公务员培训中心作风险投资专题演讲。负责 2008 年“第三届中国最具成长性新锐企业评选活动”全程评审工作。

【主讲内容】：

一、几个比较典型的风险投资案例

二、融资前知己知彼

（一）分析企业现状

1 、企业所处行业 2 、企业的发展阶段

3 、企业的区位特点 4 、自身项目的前景

（二）了解风险投资

1 、风险投资的特点 2 、风险投资的功能

3 、投资的流程

（ 1 ）流程一：项目收集（ 2 ）流程二：项目筛选

（ 3 ）流程三：项目审议（ 4 ）流程四：项目谈判

（ 5 ）流程五：交易完成（ 6 ）流程六：监管和培育

（ 7 ）流程七：退出

三、与风险投资机构前期接触
（一）搜集风险投资机构的信息（二）如何评判投资机构

（三）企业如何吸引风险投资机构（四）找风投常犯的十个错误

四、洽谈阶段的准备工作
（一）投资人常问的问题

（二）谈判的准备和技巧

文件准备 / 心理准备 / 洽谈应该把握的原则

五、案例：融资中 “ 美丽 ” 的陷阱

联系方式特别支持：国家发展与改革委员会中小企业司

主办：渣打银行（中国）有限公司

联合主办：中国社会科学院中小企业研究中心

本次评选活动将有 360 家入围，前 100 家企业将颁发“优秀中小企业”奖，另将评出 11 项大奖。

特别声明：此活动由渣打银行和中国社会科学院中小企业研究中心联合主办，参加评选、颁奖、出席中小企业论坛及颁奖典礼均为免费。

监督 / 咨询电话：渣打银行中小企业理财部： 800 988 0018

中国社会科学院中小企业研究中心： 010-6803 8328

了解更多评选活动内容请上 www.tdw.com.cn 或来电010-68038328 索取评选资料。

（以上信息由整理提供）